デューデリジェンスの対応と重要性
ゴルフ場だけに限らずビジネスに関する全てのM&Aにおいて、対象企業に対するデューデリジェンスが行われています。買主側がこれを省略することは、M&A後に大きなリスクを背負うことになり、M&Aを失敗させないためにもデューデリジェンスは必要不可欠な手続きとなっています。
ですが、売主側である事業オーナーにとって、デューデリジェンスを通し買主側から売却したい事業の内容を詳細に調査されることは、気分がいいものとはいえません。財務資料の提出や事業資産の査定、従業員の評価査定など、売却内容によってデューデリジェンスの内容は大きく異なりますが、どの内容の対応にも相当な相当なストレスがかかります。
とはいえデューデリジェンスに非協力的だと、買主側の要件に答えられないので、M&Aは成立いたしません。
取引の対象となる企業や資産の真の価値を評価する際に、デューデリジェンスは不可欠です。
WDC GOLFのアプローチ
一般的な事業のM&Aと違い、ゴルフ場のM&AはM&A市場全体で発生件数自体が少ないのと、1事業者が何回もゴルフ場を売買したりするものではないので、ゴルフ場M&Aに特化した専門的な知識と経験を持っている人は少ないです。
しかし私たちWDC GOLFは主事業であるゴルフトーナメント事業で養ってきたゴルフ産業の知識と経験を幅広くもっており、私たちにしかできないユニークなアプローチで売り手企業様のサポートをしております。
ゴルフビジネス事業者として分析
WDC GOLFは自社でゴルフトーナメントを主催しており、ゴルフ場の経営をゴルフビジネス事業者として熟知しています。売り手と買い手の双方の視点を十分理解しております。
WDC GOLFならではのネットワーク
ゴルフ場はゴルフを必要としている人たちのためのものであり、二次利用が難しい不動産です。すでにゴルフ事業を行っているWDC GOLFにはゴルフを愛してやまない情熱的なゴルファーのネットワークがあります。
Step 1 : 相談&判断
秘密保持契約をまず最初に締結します。その後、売却したいゴルフ場の内容を確認させていただき、WDC GOLFで取り扱い、ご希望の売却金額で仲介できるかどうかどうか判断いたします。多くの場合、売却側のご希望通りの金額にそって対応いたしておりますが、市場や買い手の状況やタイミング、売却側の事業状況により売却金額は常に変動します。少しでも希望金額で売却されたい場合は、早めのご相談をお薦めしております。
Step 2: デューデリジェンス準備
弊社で取り扱いが決定しましたら、デューデリジェンスに必要な項目をチェックリストとして作成し、買い手が見つかるまでの間に準備・整理していただきます。並行して、WDC GOLFの独自ネットワーク上で買い手へのアプローチを開始します。
Step 3: 交渉&契約成立
売却先の候補が見つかりましたら、いよいよ交渉開始です。基本的にデューデリジェンスに基づいて評価・査定をし、売却側と購入側の双方にとってベストな決定になるように私たちWDC GOLFが仲介し契約成立に向けて動きます。一日でも早く契約成立させるためには、透明性をもって双方に求められている様々な情報提供が鍵になります。
まずはご相談から積極的に。
手塩にかけて開発したゴルフ場を手放す判断と決断は、簡単なことではありません。しかし、M&A自体が非常に少ない機会の中で行われているため、将来的に売却を考えている方は、一日でも早くアクションすることが重要です。素晴らしい日本のゴルフ場の数々に輝きをもう一度与え、ゴルフ産業をさらに持続可能なものにしていくには、売り手側の最初の一歩が鍵です。是非私たちにご相談ください。