デューデリジェンスの対応と重要性
ゴルフ場だけに限らずビジネスに関する全てのM&Aにおいて、対象企業に対するデューデリジェンスを行います。そして、このデューデリジェンスは買主側の負担で行うことが一般的です。それは、買主側の視点でデューデリジェンスを行わければ、M&A後に大きなリスクを背負うことになり、M&Aを失敗させないためにもデューデリジェンスは買主側の必要不可欠な手続きとなっています。
デューデリジェンスは弁護士や税理士など様々な外部の専門家を交えて行いますが、ゴルフ場というニッチなビジネスをしっかり理解している専門家が、デューデリジェンスのとりまとめを行わければ、売主と買主の双方にとって良い契約成立ができません。
取引の対象となる企業や資産の真の価値を評価する際に、デューデリジェンスは不可欠です。
WDC GOLFのアプローチ
一般的な事業のM&Aと違い、ゴルフ場のM&AはM&A市場全体で発生件数自体が少ないのと、1事業者が何回もゴルフ場を売買したりするものではないので、ゴルフ場M&Aに特化した専門的な知識と経験を持っている人は少ないです。
しかし私たちWDC GOLFは主事業であるゴルフトーナメント事業で養ってきたゴルフ産業の知識と経験を幅広くもっており、私たちにしかできないユニークなアプローチで買い手企業様のサポートをしております。
ゴルフビジネス事業者として分析
WDC GOLFは自社でゴルフトーナメントを主催しており、ゴルフ場の経営をゴルフビジネス事業者として熟知しています。売り手と買い手の双方の視点を十分理解しております。
WDC GOLFならではのネットワーク
すでにゴルフ事業を行っている私たちWDC GOLFは、日本の様々なゴルフ場へすでにアクセスがあり、信用のおける情報とリソースを有しています。
Step 1 : 相談&判断
秘密保持契約をまず最初に締結します。その後、予算と条件に応じて弊社で対応・仲介できる内容かどうか判断いたします。M&A市場にゴルフ場が出回っている数が少ないため、必然とタイミングとスピードが勝負になってきます。少しでもご希望にそったゴルフ場を購入されたい場合は、早めのご相談をお薦めしております。
Step 2: デューデリジェンス対応
希望にそったゴルフ場が見つかったら、デューデリジェンスを行います。事前に売り手側企業様にはデューデリジェンスの準備を行っているため、買い手側企業様の立場にたってデューデリジェンスを進めていきます。デューデリジェンスの結果次第では、当初の見積もりから金額の変更や条件の見直しが発生します。
Step 3: 交渉&契約成立
売却先の候補が見つかりましたら、いよいよ交渉開始です。基本的にデューデリジェンスに基づいて評価・査定をし、売却側と購入側の双方にとってベストな決定になるように私たちWDC GOLFが仲介し契約成立に向けて動きます。一日でも早く契約成立させるためには、透明性をもって双方に求められている様々な情報提供が鍵になります。
現在、20+ゴルフ場を取り扱っております。
まずはご相談から積極的に。
手塩にかけて開発したゴルフ場を手放す判断と決断は、簡単なことではありません。しかし、M&A自体が非常に少ない機会の中で行われているため、将来的に売却を考えている方は、一日でも早くアクションすることが重要です。素晴らしい日本のゴルフ場の数々に輝きをもう一度与え、ゴルフ産業をさらに持続可能なものにしていくには、売り手側の最初の一歩が鍵です。是非私たちにご相談ください。